楼花转让可能遇到很多难题？请服下这颗“定心丸”！

楼花转让可能遇到很多难题？请服下这颗“定心丸”！

Smartlisting的转楼花顾问们根据多年市场经验和经手案例，总结出以下几个转楼花（Nomination）可能会遇到的难题：

首先，转楼花（Nomination）并不像传统房产销售一样，中介会获得固定比例的佣金。由于房产销售行业的高强度和相对低的成功率，房产中介一般会更喜欢去销售开发商的期房楼花项目，而不是转楼花这种没有固定佣金的业务。一般转楼花的佣金都是来自于原房东的折损或者是新买家支付的服务费用，因为并没有标准收费流程，使得转楼花变得比较神秘。

其次，转楼花业务并没有现成的标准去遵循，甚至澳洲转楼花在不同城市的规定也不一样，比如墨尔本楼花和悉尼楼花的转让方式就不一样。楼花转让和传统购买期房不同之处还有，新买家不需要和开发商重新签合同，而是直接和原买家签一份转名协议，就可以获得相应房屋的交割权力。而10%的订金如何转移推给原房东需要通过多方任何和相互信任的渠道和方式，也增加了这项业务复杂程度。

最后，如果楼花无法顺利交付，原买家可能面临法律责任。从楼花的持有者的角度来看，现实就很骨感了。若楼花无法顺利交付，您可能面临一系列的法律责任，以下为一件合同价为70万澳币的昆士兰楼花于2017年7月交付失败的真实案例。

开发商在没收了买家10%首付后，通过律师函的形式向买家索要以下的赔偿：原定交付起买家应缴纳的支出，包含土地税、水费、物业管理费以及保险，逾3000澳币；延期交付所产生的滞纳利息，逾48000澳币；市场销售费用，包含市场支出逾6500澳币，卖家中介佣金逾37000澳币以及相关律师费2000澳币；和其它成本（若再销售失败）。

60万的楼花，在无法交付后，竟收到了索偿合计超过98000澳币的惩罚金律师信！ 除此之外，卖家还将有权利保留进一步诉讼的权利。可见当买家出于弱势的法律地位时，不仅需要承担相关违约责任，还极有可能付出更多超出预算的和解成本。

简单来说，开发商（卖家）往往期待买家可以顺利交割，从而节省他们的时间与再销售成本。倘若买家在无条件合同后实在无力交付；并且通过合理延期交付日或者与开发商谈判，双方仍然未能得到和解协议，那么卖家通常有权利至少没收10%首付或追讨10%首付未付的部分；并且还可以继续向买家追讨再出售时，若低价成交的差价部分。

可能不少海外买家会认为自己并不拥有澳洲国籍或澳洲永久居民身份，在中国无需理会开发商的律师信即可，反正“山高皇帝远”！但是，我们强烈不建议买家面对法律纠纷时，采取“不理会、不处理”的态度，因为中国与澳大利亚均适用《海牙送达公约》（Hague Service Convention），海外法律法律机构可以向本国公民送达司法文书，并且生效。因此，在目前贷款市场一片风声鹤唳的局面下，如果作为买家的你面临无法交割的窘境，首先应当尽快咨询我们Smartlisting，了解相应的责任与费用，最大可能地减少自己的损失。

很多原买家特别是海外买家，其实明知道会有人喜欢自己所买的楼花项目，但是苦于无法找到合适的新买家人选，使得原本十分珍贵的时间慢慢流逝，最后可能造成本金损失和信用记录得到破坏的风险。传统的中介公司只能帮房东出售二手房和远期楼花，却无法为已经购买了房产而无法交割的买家提供寻找新买家方面的服务，为了应对这种情况，Smart Listing作为墨尔本转楼花最专业和最高效的平台，就这样应运而生了。

Smartlisting转楼花平台就是协助您解决转楼花难题的“定心丸”！我们将全程协助原买家寻找合适的新买家，并且不收取原买家转让手续费等相关费用。我们的专业转楼花顾问和律师团队旨在协助您快速、顺利、合规地完成楼花转让，真正做到让您毫无后顾之忧。